Haus verkaufen: Ablauf und Vorbereitung
Ein Haus verkauft sich anders als eine Wohnung: Grundstück, Bausubstanz und Energiezustand stehen im Vordergrund. Wer diese drei Punkte vorab sauber dokumentiert, vermeidet Preisabschläge in der Verhandlung.
Vorbereitung entscheidet über den Preis
Käufer bewerten ein Haus über die Frage, was nach dem Einzug noch zu tun ist. Klarheit über Dach, Heizung, Fenster und Elektrik nimmt Unsicherheit aus der Verhandlung – auch dann, wenn Sanierungsbedarf besteht. Ein offen benannter Zustand kostet weniger als ein während der Besichtigung entdeckter.
Kleine Maßnahmen mit großer Wirkung: aufgeräumte Räume, gepflegter Außenbereich, funktionierende Beleuchtung, Zugang zu allen Nebenräumen.
Unterlagen für den Hausverkauf
Diese Dokumente sollten vor der Vermarktung vorliegen:
- Grundbuchauszug und Flurkarte
- Baupläne, Baubeschreibung, Baugenehmigung
- Wohn- und Nutzflächenberechnung
- Energieausweis
- Nachweise über Sanierungen, Heizung und Schornsteinfeger
- Auszug aus dem Baulastenverzeichnis, Erschließungsnachweise
Grundstück nicht unterschätzen
Zuschnitt, Baurecht und Teilbarkeit können den Wert stärker beeinflussen als der Zustand des Hauses. Gerade in Berlin und im direkten Umland lohnt sich die Prüfung, ob Hinterlandbebauung oder eine Teilung möglich wäre – das erweitert den Kreis möglicher Käufer erheblich.
Sollte ich vor dem Verkauf noch sanieren?
Große Sanierungen rechnen sich vor dem Verkauf selten. Sinnvoll sind Instandsetzungen, die Mängel sichtbar beheben, sowie eine ehrliche Dokumentation des Zustands.
Was kostet ein Energieausweis?
Ein Verbrauchsausweis liegt meist im niedrigen dreistelligen Bereich, ein Bedarfsausweis darüber. Bei unsanierten Häusern ist der Bedarfsausweis häufig vorgeschrieben.